مشاوره اجاره و چارتر هواپیما تجاری

مشاوره اجاره و چارتر هواپیماهای تجاری

گروه هوانوردی آریو با ارائه خدمات تخصصی مشاوره اجاره و چارتر هواپیماهای تجاری، به شرکت‌های هواپیمایی، اپراتورها، شرکت‌های گردشگری و مسافرتی، سازمان‌ها، مجموعه‌های تجاری، سرمایه‌گذاران و سایر متقاضیان خدمات حمل‌ونقل هوایی کمک می‌کند تا متناسب با نیاز عملیاتی و تجاری خود، مناسب‌ترین ساختار استفاده از هواپیما را انتخاب و اجرا کنند.

اجاره یا چارتر هواپیما تنها به پیدا کردن یک هواپیمای در دسترس محدود نمی‌شود؛ بلکه عواملی مانند نوع هواپیما، ظرفیت، مدت استفاده، مسیر، برنامه پروازی، خدمه، نگهداری، بیمه، هزینه، مجوزهای عملیاتی، مسئولیت‌های طرفین، شرایط تحویل و بازگرداندن هواپیما و الزامات مرجع هواپیمایی مربوطه باید پیش از نهایی‌شدن قرارداد بررسی شوند.

آریو با ایجاد ارتباط میان نیاز مشتری و گزینه‌های موجود در بازار، خدمات مشاوره، ارزیابی، مقایسه، مذاکره و هماهنگی اجرایی را در چارچوب قرارداد و مقررات مربوطه ارائه می‌کند.

مشاوره اجاره هواپیما

آریو می‌تواند برای مجموعه‌هایی که به‌جای خرید هواپیما قصد استفاده از ظرفیت اجاره‌ای را دارند، ساختار مناسب اجاره را بررسی کند.

در این فرآیند، عواملی مانند:

• مدت موردنیاز

• نوع هواپیما

• ظرفیت

• برد پروازی

• مسیرهای موردنظر

• میزان بهره‌برداری

• بودجه

• نیاز به خدمه

• مسئولیت تعمیر و نگهداری

• بیمه

• شرایط تحویل

• شرایط بازگرداندن هواپیما

• الزامات عملیاتی و قانونی

بررسی می‌شوند.

هدف، انتخاب ساختاری است که با نیاز واقعی پروژه و برنامه عملیاتی مشتری تناسب داشته باشد.

اجاره Dry Lease

در Dry Lease، هواپیما بدون خدمه در اختیار بهره‌بردار قرار می‌گیرد و در ساختار متعارف این نوع قرارداد، مسئولیت خدمه، تعمیر و نگهداری و بیمه بر عهده بهره‌بردار قرار می‌گیرد. IATA نیز Dry Lease را در همین چارچوب تعریف می‌کند.

آریو می‌تواند در بررسی و مقایسه پیشنهادهای Dry Lease، ارزیابی شرایط قرارداد، بررسی نیازهای فنی و عملیاتی و برنامه‌ریزی ورود هواپیما به ناوگان همکاری کند.

در قراردادهای بین‌المللی، مسئولیت‌های نظارتی و عملیاتی باید به‌صورت دقیق مشخص شوند و استفاده از هواپیما تابع الزامات مراجع هواپیمایی ذی‌صلاح خواهد بود.

اجاره Wet Lease و ACMI

در Wet Lease یا ACMI، هواپیما به همراه خدمه، تعمیر و نگهداری و بیمه در اختیار بهره‌بردار قرار می‌گیرد و ساختار عملیاتی آن با Dry Lease متفاوت است.

آریو می‌تواند برای شرکت‌هایی که به‌دنبال افزایش سریع ظرفیت، پوشش موقت کمبود ناوگان، راه‌اندازی مسیر جدید، پوشش عملیات فصلی یا جایگزینی موقت هواپیما هستند، گزینه‌های Wet Lease/ACMI را بررسی و مقایسه کند.

انتخاب ساختار مناسب اجاره

هر پروژه الزاماً به یک نوع اجاره نیاز ندارد. آریو می‌تواند بر اساس شرایط پروژه، گزینه‌های مختلف را از نظر:

Dry Lease | Wet Lease | ACMI | اجاره کوتاه‌مدت | اجاره میان‌مدت | اجاره بلندمدت

بررسی و مقایسه کند.

در این مقایسه، هزینه، مسئولیت‌ها، مدت قرارداد، کنترل عملیاتی، منابع انسانی، تعمیر و نگهداری و الزامات قانونی مورد توجه قرار می‌گیرند.

جست‌وجو و شناسایی هواپیمای اجاره‌ای

آریو می‌تواند بر اساس مشخصات موردنظر مشتری، گزینه‌های قابل بررسی در بازار را شناسایی کند.

مشخصات موردنظر می‌تواند شامل:

• Airbus یا Boeing

• هواپیمای Narrow-body یا Wide-body

• هواپیمای منطقه‌ای

• ظرفیت مسافری

• برد

• سال ساخت

• وضعیت فنی

• نوع موتور

• پیکربندی کابین

• مدت اجاره

• زمان تحویل

باشد.

سپس گزینه‌های موجود بر اساس مشخصات فنی، شرایط تجاری و تناسب با مأموریت عملیاتی دسته‌بندی می‌شوند.

مشاوره چارتر هواپیما

در بخش چارتر، آریو خدمات مشاوره و هماهنگی برای استفاده اختصاصی یا برنامه‌ریزی‌شده از هواپیما را ارائه می‌کند.

این خدمات می‌تواند برای:

• پروازهای گروهی

• سفرهای سازمانی

• سفرهای تجاری

• تورهای گردشگری

• پروازهای مناسبتی

• پروازهای فصلی

• مسیرهای خاص

• پروازهای فوق‌العاده

• جابه‌جایی گروهی مسافران

• پروژه‌های ویژه حمل‌ونقل هوایی

طراحی شود.

چارتر یک‌پروازه

برای مشتریانی که تنها به یک پرواز اختصاصی نیاز دارند، آریو می‌تواند فرآیند انتخاب هواپیما، بررسی ظرفیت، مسیر، زمان پرواز، فرودگاه‌های مبدأ و مقصد و شرایط عملیاتی را هماهنگ کند.

چارتر چندپروازی

برای پروژه‌هایی که به چندین پرواز نیاز دارند، آریو می‌تواند یک برنامه چارتر چندمرحله‌ای طراحی کند.

این مدل برای تورها، رویدادها، پروژه‌های سازمانی، برنامه‌های فصلی و جابه‌جایی گروه‌های بزرگ قابل استفاده است.

چارتر بلندمدت و برنامه‌ای

در صورت نیاز مشتری، چارتر می‌تواند به‌صورت یک برنامه مستمر و دوره‌ای طراحی شود.

در این مدل، مواردی مانند تعداد پرواز، ظرفیت، روزهای عملیاتی، مسیرها، زمان‌بندی، نوع هواپیما و شرایط قرارداد برای یک دوره مشخص بررسی و تنظیم می‌شوند.

چارتر گروهی

آریو می‌تواند برای سازمان‌ها، شرکت‌ها، آژانس‌های مسافرتی، برگزارکنندگان تور و سایر مجموعه‌هایی که نیازمند جابه‌جایی گروهی هستند، گزینه‌های چارتر را بررسی کند.

ظرفیت هواپیما بر اساس تعداد مسافران و مشخصات سفر تعیین شده و گزینه‌های مناسب از نظر نوع هواپیما، زمان‌بندی و هزینه بررسی می‌شوند.

چارتر برای شرکت‌ها و سازمان‌ها

شرکت‌ها و سازمان‌هایی که برای جابه‌جایی مدیران، کارکنان، تیم‌های پروژه یا گروه‌های کاری نیازمند پرواز اختصاصی هستند، می‌توانند از خدمات مشاوره چارتر آریو استفاده کنند.

در این مدل، برنامه پروازی بر اساس زمان و مقصد موردنیاز مجموعه تنظیم می‌شود؛ مشروط به امکان عملیاتی و اخذ مجوزهای لازم.

چارتر گردشگری

آریو می‌تواند برای شرکت‌های گردشگری و برگزارکنندگان تور، در طراحی ساختار پروازهای چارتر همکاری کند.

این خدمات می‌تواند شامل بررسی ظرفیت، نوع هواپیما، برنامه پرواز، تعداد پروازها، مسیر، فرودگاه و هماهنگی عملیاتی باشد.

بررسی هزینه چارتر

هزینه چارتر هواپیما تنها به اجاره خود هواپیما محدود نیست.

در بررسی اولیه می‌توان مواردی مانند:

• هزینه هواپیما

• ساعات پرواز

• هزینه خدمه

• سوخت

• هزینه‌های فرودگاهی

• هندلینگ

• پارکینگ

• ناوبری

• خدمات زمینی

• مالیات و عوارض قابل اعمال

• بیمه

• هزینه‌های عملیاتی مرتبط

را در نظر گرفت.

هزینه نهایی بسته به مسیر، نوع هواپیما، مدت استفاده، فرودگاه‌ها، شرایط عملیاتی، ساختار قرارداد و مقررات مربوطه تعیین خواهد شد.

انتخاب هواپیما برای چارتر

آریو می‌تواند متناسب با تعداد مسافران و مشخصات سفر، گزینه‌های مختلف هواپیما را بررسی کند.

برای مثال، برای یک گروه کوچک ممکن است هواپیمای منطقه‌ای یا ظرفیت پایین‌تر مناسب باشد، در حالی که برای جابه‌جایی گروه‌های بزرگ‌تر، هواپیماهای Narrow-body یا Wide-body مورد بررسی قرار می‌گیرند.

انتخاب نهایی بر اساس ظرفیت، مسیر، برد، زمان‌بندی و امکان عملیاتی انجام خواهد شد.

بررسی مسیر و فرودگاه

پیش از نهایی‌کردن یک چارتر، مسیر و فرودگاه‌های مورد استفاده باید بررسی شوند.

این بررسی می‌تواند شامل:

• امکان نشست و برخاست هواپیما

• محدودیت‌های فرودگاهی

• ظرفیت فرودگاه

• ساعات عملیاتی

• خدمات زمینی

• سوخت

• پارکینگ

• محدودیت‌های عملیاتی

• الزامات مرزی و گمرکی

• مجوزهای موردنیاز

باشد.

هماهنگی پروازهای بین‌المللی چارتر

در چارترهای بین‌المللی، علاوه بر توافق تجاری، الزامات کشورهای مبدأ، مقصد و در صورت نیاز کشورهای مسیر باید بررسی شود.

بسته به ساختار عملیات، ممکن است موضوعاتی مانند حقوق ترافیکی، مجوزهای پروازی، پذیرش هواپیمای اجاره‌ای، الزامات مرجع هواپیمایی، ویزا و مقررات فرودگاهی مطرح باشند.

در مورد هواپیماهای اجاره‌ای، ICAO بر اهمیت مشخص‌بودن مسئولیت‌های ایمنی، نظارت کشورها و الزامات مربوط به بهره‌برداری از هواپیمای اجاره‌ای تأکید دارد.

بررسی مجوزها و الزامات عملیاتی

آریو می‌تواند در شناسایی و هماهنگی الزامات موردنیاز برای اجرای پروژه همکاری کند؛ با این حال، صدور مجوزهای رسمی پروازی، تأیید اجاره یا چارتر و سایر مجوزهای قانونی بر عهده مراجع هواپیمایی و نهادهای ذی‌صلاح مربوطه است.

این موضوع به‌خصوص در عملیات بین‌المللی و Wet Lease اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

بررسی مسئولیت‌های عملیاتی

در قراردادهای اجاره و چارتر باید مشخص شود چه طرفی مسئول هر بخش از عملیات است.

آریو می‌تواند در تنظیم و بررسی ساختار مسئولیت‌ها، از جمله:

• کنترل عملیاتی

• خدمه

• تعمیر و نگهداری

• بیمه

• سوخت

• خدمات زمینی

• برنامه پروازی

• مجوزها

• ایمنی

• مستندات

• تحویل و بازگرداندن هواپیما

کمک کند.

در قراردادهای Leasing، تعیین دقیق مسئولیت‌های ایمنی و نظارتی اهمیت ویژه‌ای دارد. ICAO نیز در چارچوب نظارت بر عملیات اجاره بر تعیین مسئولیت‌های دولت‌ها و اپراتورها و نظارت بر ترتیبات اجاره تأکید می‌کند.

بررسی قرارداد اجاره

آریو می‌تواند از منظر فنی و تجاری، مفاد اصلی قرارداد اجاره را بررسی و موضوعات مهم قابل توجه را برای مشتری مشخص کند.

از جمله:

• مدت قرارداد

• نرخ اجاره

• شرایط پرداخت

• Deposit

• شرایط تحویل

• شرایط بازگرداندن

• مسئولیت تعمیرات

• Maintenance Reserves

• بیمه

• استفاده مجاز

• محدودیت‌های عملیاتی

• تعهدات فنی

• شرایط فسخ

• مسئولیت خسارت

• شرایط تمدید

بررسی حقوقی نهایی قرارداد، حسب ساختار معامله، باید توسط مشاور حقوقی دارای صلاحیت انجام شود.

بررسی شرایط تحویل و بازگرداندن

یکی از بخش‌های مهم اجاره هواپیما، شرایط Delivery و Redelivery است.

آریو می‌تواند در بررسی مواردی مانند وضعیت فنی هواپیما هنگام تحویل، اسناد، قطعات، موتور، اجزای دارای عمر محدود، شرایط کابین و الزامات بازگرداندن هواپیما همکاری کند.

IATA نیز برای چرخه اجاره هواپیما، موضوعاتی مانند شرایط تحویل و بازتحویل، جایگزینی قطعات، مستندات و الزامات فنی را در راهنمای تخصصی اجاره هواپیما مورد توجه قرار داده است.

مقایسه پیشنهادهای اجاره و چارتر

در صورت وجود چند پیشنهاد، آریو می‌تواند آنها را از نظر:

قیمت + نوع هواپیما + سن + ظرفیت + شرایط قرارداد + مدت + خدمات همراه + مسئولیت‌ها + زمان تحویل + شرایط عملیاتی

مقایسه کند تا مشتری بتواند تفاوت واقعی میان گزینه‌ها را بهتر بررسی کند.

مذاکره با مالک، Lessor یا اپراتور

آریو می‌تواند در ارتباطات و مذاکرات تجاری میان مشتری و:

• مالک هواپیما

• شرکت لیزینگ

• اپراتور

• شرکت هواپیمایی

• ارائه‌دهنده ACMI

• شرکت چارتر

نقش مشاوره‌ای و هماهنگ‌کننده داشته باشد.

موضوع مذاکرات می‌تواند شامل نرخ، مدت، ظرفیت، شرایط تحویل، مسیر، خدمات همراه، شرایط پرداخت و سایر مفاد تجاری باشد.

برنامه‌ریزی ظرفیت اضطراری

در شرایطی که یک شرکت هواپیمایی به‌صورت موقت با کمبود هواپیما مواجه می‌شود، اجاره یا ACMI می‌تواند یکی از گزینه‌های قابل بررسی برای حفظ ظرفیت عملیاتی باشد.

این موضوع ممکن است در شرایطی مانند:

• زمین‌گیرشدن هواپیما

• تأخیر در تحویل هواپیمای جدید

• تعمیرات سنگین

• افزایش تقاضای فصلی

• راه‌اندازی مسیر جدید

• پوشش موقت ظرفیت

مورد استفاده قرار گیرد.

چارتر و توسعه بازار

چارتر می‌تواند برای آزمایش یک بازار جدید نیز مورد بررسی قرار گیرد.

در این مدل، شرکت می‌تواند پیش از ایجاد یک برنامه پروازی منظم و بلندمدت، امکان عملیاتی و تجاری یک مسیر را از طریق عملیات چارتر ارزیابی کند؛ البته تصمیم نهایی باید بر اساس مطالعات بازار، ظرفیت، هزینه و الزامات قانونی اتخاذ شود.

خدمات ویژه مالکان و ارائه‌دهندگان هواپیما

آریو تنها در سمت متقاضی خدمات فعالیت نمی‌کند؛ بلکه می‌تواند به مالکان، Lessors و اپراتورهایی که قصد عرضه هواپیما برای اجاره یا چارتر دارند نیز خدمات مشاوره‌ای ارائه کند.

این خدمات می‌تواند شامل آماده‌سازی مشخصات هواپیما، معرفی ظرفیت، شناسایی بازار هدف، هماهنگی مذاکرات، بررسی پیشنهادها و پشتیبانی فرآیند قراردادی باشد.

خروجی خدمات آریو

بسته به نوع پروژه، خروجی خدمات مشاوره می‌تواند شامل:

• تحلیل نیاز مشتری

• پیشنهاد نوع هواپیما

• مقایسه گزینه‌های اجاره

• مقایسه Dry Lease و Wet Lease

• بررسی گزینه‌های ACMI

• پیشنهاد ساختار چارتر

• برآورد اولیه هزینه

• بررسی مسیر و فرودگاه

• شناسایی الزامات عملیاتی

• بررسی اولیه قرارداد

• هماهنگی مذاکرات

• برنامه زمان‌بندی

• هماهنگی تحویل

• پشتیبانی عملیاتی پیش از شروع پرواز

باشد.

یک راهکار برای اجاره یا چارتر

گروه هوانوردی آریو تلاش می‌کند فرآیند اجاره و چارتر هواپیما را از یک جست‌وجوی ساده برای «هواپیمای موجود» به یک راهکار کامل متناسب با نیاز عملیاتی و تجاری مشتری تبدیل کند.

از انتخاب هواپیما و ساختار قرارداد تا بررسی هزینه، مسیر، ظرفیت، مسئولیت‌ها، شرایط تحویل و الزامات عملیاتی، هر بخش متناسب با ماهیت پروژه بررسی می‌شود.

گروه هوانوردی آریو؛ مشاور و هماهنگ‌کننده خدمات اجاره، ACMI و چارتر هواپیماهای تجاری، از انتخاب گزینه مناسب تا آماده‌سازی و اجرای پروژه.