خدمات فروش هواپیماهای سبک
گروه هوانوردی آریو خدمات تخصصی فروش و واگذاری هواپیماهای سبک را برای مالکان، شرکت‌های هواپیمایی، اپراتورهای خصوصی، شرکت‌های تجاری، مجموعه‌های گردشگری، مراکز آموزشی و سایر فعالان صنعت هوانوردی ارائه می‌دهد.
این خدمات شامل شناسایی خریدار مناسب، معرفی و ارزیابی هواپیما، بررسی فنی و اسنادی، ارزش‌گذاری، مذاکره تجاری، انجام امور قراردادی، بازرسی پیش از خرید، تحویل و انتقال هواپیما و پشتیبانی پس از معامله است.
آریو تلاش می‌کند فرآیند فروش هواپیما را به‌صورت شفاف، تخصصی و مرحله‌به‌مرحله مدیریت کند تا مالک یا فروشنده بتواند هواپیمای خود را با شرایط تجاری مناسب و در چارچوب الزامات فنی و قانونی واگذار کند.
فروش هواپیماهای سبک
آریو امکان ارائه خدمات فروش برای انواع هواپیماهای سبک مورد استفاده در مأموریت‌های مختلف را فراهم می‌کند.
این خدمات می‌تواند شامل هواپیماهای مورد استفاده برای:
-
پروازهای شخصی
-
پروازهای تجاری
-
حمل‌ونقل مدیران و کارشناسان
-
آموزش خلبانی
-
پروازهای گردشگری
-
عملیات شرکتی
-
پروازهای منطقه‌ای
-
مأموریت‌های پایش و بازرسی
-
عملیات پشتیبانی و امدادی
-
پروژه‌های صنعتی و عمرانی
باشد.
نوع هواپیما، سال ساخت، وضعیت فنی، سابقه تعمیرات، موتور، تجهیزات و کاربرد موردنظر در فرآیند فروش بررسی می‌شود.
شناسایی و جذب خریدار
یکی از بخش‌های اصلی خدمات آریو، شناسایی خریداران بالقوه و معرفی هواپیما به متقاضیان مناسب است.
بر اساس مشخصات هواپیما، بازار هدف می‌تواند شامل شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران، اپراتورهای خصوصی، مراکز آموزشی، مجموعه‌های تجاری و فعالان صنعت هوانوردی در بازارهای داخلی و بین‌المللی باشد.
مشخصات فنی و تجاری هواپیما به‌صورت حرفه‌ای ارائه می‌شود تا خریدار بتواند قبل از ورود به مرحله معامله، اطلاعات موردنیاز خود را دریافت و بررسی کند.
ارزیابی و بررسی هواپیما
پیش از عرضه هواپیما برای فروش، مشخصات آن مورد بررسی قرار می‌گیرد.
این بررسی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
-
نوع و مدل هواپیما
-
سال ساخت
-
شماره سریال
-
وضعیت بدنه
-
وضعیت موتور
-
وضعیت ارابه فرود
-
ساعات پرواز
-
تعداد سیکل‌ها
-
سوابق تعمیر و نگهداری
-
زمان باقی‌مانده تا تعمیرات اساسی
-
وضعیت تجهیزات کابین
-
تجهیزات ناوبری و ارتباطی
-
وضعیت تجهیزات ایمنی
-
سوابق حوادث و خسارت
-
وضعیت ثبت و رجیستری
-
وضعیت اسناد فنی
در پروژه‌های تخصصی، بررسی فنی می‌تواند با استفاده از کارشناسان و مراکز دارای صلاحیت انجام شود.
بررسی اسناد و سوابق هواپیما
شفافیت اسناد یکی از مهم‌ترین عوامل در فروش هواپیما است.
آریو می‌تواند در بررسی و سامان‌دهی مدارکی مانند:
-
مدارک مالکیت
-
مدارک ثبت هواپیما
-
سوابق تعمیرات
-
لاگ‌بوک هواپیما
-
لاگ‌بوک موتور
-
سوابق قطعات
-
مدارک تعمیرات اساسی
-
گواهی‌های فنی
-
سوابق بازرسی‌ها
-
مدارک بیمه
-
اسناد واردات و گمرک در صورت وجود
-
مدارک مربوط به محدودیت‌ها یا تعهدات
مشارکت کند.
هدف این فرآیند، ایجاد اطمینان بیشتر برای خریدار و کاهش ریسک حقوقی و فنی معامله است.
ارزش‌گذاری و تعیین قیمت فروش
قیمت‌گذاری هواپیما باید بر اساس شرایط واقعی بازار و وضعیت فنی و اقتصادی آن انجام شود.
آریو می‌تواند عوامل مؤثر بر ارزش هواپیما را بررسی کند؛ از جمله:
-
مدل و سال ساخت
-
ساعات پرواز
-
تعداد سیکل‌ها
-
وضعیت موتور
-
وضعیت بدنه
-
زمان باقی‌مانده تا تعمیرات اساسی
-
تجهیزات و آپشن‌ها
-
سابقه تعمیر و نگهداری
-
وضعیت اسناد
-
شرایط رجیستری
-
محل قرارگیری هواپیما
-
وضعیت بازار
-
میزان عرضه و تقاضا
این بررسی به تعیین یک محدوده قیمت منطقی و قابل دفاع برای مذاکره کمک می‌کند.
تهیه پرونده فروش هواپیما
برای معرفی حرفه‌ای هواپیما، اطلاعات آن در قالب یک پرونده فروش منظم تهیه می‌شود.
این پرونده می‌تواند شامل:
-
مشخصات کامل هواپیما
-
تصاویر
-
اطلاعات فنی
-
مشخصات موتور
-
ساعات پرواز و سیکل
-
وضعیت تعمیرات
-
تجهیزات کابین
-
تجهیزات پروازی
-
سوابق نگهداری
-
وضعیت اسناد
-
محل فعلی هواپیما
-
شرایط فروش
-
اطلاعات تماس بخش فروش
باشد.
بازاریابی و معرفی هواپیما
آریو می‌تواند فرآیند معرفی و بازاریابی هواپیما را در بازار هدف انجام دهد.
بر اساس نوع هواپیما و شرایط معامله، معرفی می‌تواند در شبکه تخصصی هوانوردی، بازارهای تجاری و ارتباط با خریداران بالقوه داخلی و بین‌المللی انجام شود.
اطلاعات حساس مربوط به مالک یا هواپیما نیز در صورت نیاز می‌تواند مرحله‌ای و بر اساس سطح دسترسی متقاضی ارائه شود.
مذاکره با خریدار
پس از شناسایی خریدار، آریو می‌تواند در فرآیند مذاکره تجاری مشارکت کند.
موضوعاتی مانند قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل، محل تحویل، هزینه انتقال، وضعیت فنی، تجهیزات همراه هواپیما و سایر شرایط معامله بررسی و نهایی می‌شود.
هدف، ایجاد یک توافق شفاف میان فروشنده و خریدار و کاهش اختلافات احتمالی در مراحل بعدی است.
بازرسی پیش از خرید
خریدار می‌تواند پیش از نهایی‌کردن معامله، هواپیما را مورد بازرسی فنی قرار دهد.
آریو می‌تواند فرآیند هماهنگی و برنامه‌ریزی بازرسی پیش از خرید را پشتیبانی کند.
این بازرسی می‌تواند شامل بررسی:
-
بدنه
-
موتور
-
ارابه فرود
-
کابین
-
تجهیزات پروازی
-
تجهیزات ارتباطی و ناوبری
-
سوابق تعمیرات
-
قطعات اصلی
-
وضعیت فنی کلی
باشد.
نتیجه بازرسی می‌تواند مبنای ادامه مذاکره، اصلاح قیمت یا تعیین اقدامات فنی پیش از تحویل قرار گیرد.
قرارداد فروش و انتقال مالکیت
پس از توافق طرفین، شرایط قرارداد فروش مشخص می‌شود.
مواردی مانند قیمت، نحوه پرداخت، زمان تحویل، شرایط بازرسی، تعهدات فروشنده و خریدار، وضعیت هواپیما در زمان تحویل، انتقال اسناد و شرایط فسخ یا حل اختلاف باید به‌صورت شفاف در قرارداد تعیین شود.
انتقال مالکیت و ثبت هواپیما نیز مطابق قوانین کشور مربوطه و الزامات مراجع هوانوردی انجام می‌شود.
تحویل و انتقال هواپیما
پس از نهایی‌شدن معامله، آریو می‌تواند در برنامه‌ریزی تحویل و انتقال هواپیما مشارکت کند.
این مرحله می‌تواند شامل:
-
تنظیم صورت‌جلسه تحویل
-
تحویل اسناد
-
هماهنگی پرواز انتقالی
-
هماهنگی فرودگاهی
-
هماهنگی هندلینگ
-
انتقال هواپیما به محل جدید
-
امور گمرکی در صورت نیاز
-
تغییر رجیستری در صورت امکان
-
تحویل تجهیزات و قطعات همراه
باشد.
اجرای پرواز انتقالی و سایر عملیات هوانوردی، مطابق مجوزها و الزامات اپراتور و مراجع ذی‌صلاح انجام می‌شود.
فروش هواپیما در بازار بین‌المللی
در صورت مناسب‌بودن شرایط هواپیما، آریو می‌تواند فرآیند فروش به خریداران خارجی را نیز پشتیبانی کند.
در این نوع معاملات، موضوعاتی مانند کشور ثبت، انتقال هواپیما، صادرات، واردات، گمرک، بیمه، انتقال اسناد، مجوزهای پروازی و الزامات کشور مقصد مورد بررسی قرار می‌گیرد.
فروش هواپیماهای سبک برای مراکز آموزشی
مراکز آموزش خلبانی و مؤسسات آموزشی به هواپیماهایی با مشخصات فنی و عملیاتی خاص نیاز دارند.
آریو می‌تواند برای این مجموعه‌ها، هواپیماهای متناسب با نوع آموزش، ظرفیت پروازی، هزینه عملیاتی و الزامات آموزشی را شناسایی و فرآیند فروش و انتقال آن را پشتیبانی کند.
فروش هواپیما برای شرکت‌ها و سازمان‌ها
شرکت‌ها و سازمان‌هایی که برای جابه‌جایی مدیران، کارشناسان یا انجام مأموریت‌های تخصصی به هواپیما نیاز دارند نیز می‌توانند از خدمات فروش آریو استفاده کنند.
انتخاب هواپیما بر اساس تعداد سرنشین، برد پروازی، فرودگاه‌های مورد استفاده، تعداد مأموریت‌ها و بودجه انجام می‌شود.
فروش هواپیماهای کارکرده
آریو خدمات فروش هواپیماهای کارکرده را نیز با تمرکز بر بررسی وضعیت واقعی هواپیما ارائه می‌کند.
در هواپیماهای کارکرده، سابقه نگهداری، وضعیت موتور، ساعات و سیکل‌ها، تعمیرات اساسی، وضعیت قطعات و سوابق عملیاتی اهمیت زیادی دارد و پیش از معامله مورد توجه قرار می‌گیرد.
خدمات پس از فروش و انتقال
خدمات آریو می‌تواند پس از امضای قرارداد نیز ادامه پیدا کند.
این خدمات می‌تواند شامل هماهنگی برای انتقال هواپیما، ثبت و رجیستری، انتقال اسناد، تأمین قطعات، خدمات فنی، تعمیرات، رنگ و کابین، بیمه و سایر نیازهای عملیاتی خریدار باشد.
فرآیند فروش هواپیماهای سبک در گروه هوانوردی آریو
فرآیند کلی فروش می‌تواند شامل مراحل زیر باشد:
-
دریافت مشخصات و اطلاعات هواپیما
-
بررسی اولیه وضعیت فنی و اسنادی
-
تعیین بازار هدف
-
ارزش‌گذاری و تعیین محدوده قیمت
-
تهیه پرونده کامل فروش
-
بازاریابی و معرفی هواپیما
-
شناسایی و ارزیابی خریداران
-
مذاکره تجاری
-
انجام بازرسی پیش از خرید
-
نهایی‌سازی شرایط معامله
-
تنظیم و امضای قرارداد
-
دریافت و تسویه مبلغ معامله مطابق قرارداد
-
انتقال مالکیت و اسناد
-
تحویل هواپیما
-
انتقال و رجیستری در صورت نیاز
-
ارائه خدمات پشتیبانی پس از فروش
راهکار یکپارچه فروش هواپیما
گروه هوانوردی آریو فروش هواپیما را تنها به معرفی خریدار محدود نمی‌کند. این خدمات می‌تواند از ارزیابی هواپیما و آماده‌سازی پرونده فروش آغاز شود و تا بازاریابی، مذاکره، بازرسی، قرارداد، انتقال مالکیت، تحویل و پشتیبانی پس از فروش ادامه پیدا کند.
هدف آریو ایجاد یک فرآیند حرفه‌ای و شفاف برای فروش هواپیماهای سبک و فراهم‌کردن امکان دسترسی فروشندگان به خریداران مناسب در بازارهای داخلی و بین‌المللی است.
